Co-founder

Konvi

Lena, ci puoi fare un esempio di utilizzo di Konvi?

I nostri utenti apprezzano Konvi come canale di investimento per tre motivi principali:

Investire in beni come orologi molto rari, vini pregiati, whisky, ecc. è stato in passato accessibile solo agli ultra-ricchi, ma è sempre stata un'opportunità di investimento attraente grazie agli alti rendimenti potenziali e al potenziale di diversificazione del portafoglio.

Questo perché gli orologi, i vini e il whiskey hanno una bassa correlazione con le principali classi di attività. Il problema è sempre stato l'alta barriera d'ingresso per queste asset class, dato che i prezzi sono molto alti e l'accesso è molto limitato.

Attraverso Konvi, i piccoli e giovani investitori al dettaglio possono finalmente partecipare a questi investimenti con piccoli investimenti minimi. 

La domanda da parte degli investitori al dettaglio è molto alta in questo momento, poiché gli investitori stanno cercando nuovi modi per investire il loro denaro dopo le crisi della Covid e i tassi di inflazione che stiamo vedendo in questo momento.

Invece quali sono gli errori più comuni che noti nelle startup?

Secondo la mia esperienza personale, il primo errore fondamentale di una startup è quello di sbagliare completamente la strategia di marketing.

Il che significa spesso "pensare troppo in grande" e credere di poter soddisfare tutti i potenziali clienti, in ogni mercato possibile, e non pensare alla creazione di qualcosa che si rivolga ad una precisa nicchia di utenti con l'obiettivo di diventare il leader di quella specifica categoria.

Troppo spesso non si conosce nemmeno il mercato in cui ci si vuole collocare e cercare di essere un punto di riferimento per tutti è utopistico, quasi sicuramente ci si ridurrebbe ad essere una tra le tante micro imprese che non forniscono alcun valore aggiunto.

Il rischio più grosso è che la startup non riesca a decollare e, di conseguenza, perda anche la propria ragione di essere.

Collocarsi in troppi settori o in un mercato che non si conosce solo perchè si pensa di avere una buona idea, spesso può trasformarsi in un'arma a doppio taglio, così come il pensare, anche e solo lontanamente, di poter far concorrenza ad un brand storico e ormai radicato nella mente dei consumatori.

Conoscere il mercato vuol dire sapere chi sono i leader, cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato, il passato e quale potrebbe essere il futuro.

Altro errore che spesso ritrovo nelle startup è quello che le nuove imprese non nascono per risolvere un problema o soddisfare un'esigenza specifica, ma vengono costituite perchè l'aspirante startupper ha delle capacità specifiche senza una vera prospettiva per lo sviluppo di un business, una missione o uno scopo preciso.

Dal punto di vista fiscale e amministrativo invece, le più grosse criticità le ho riscontrate in quelle startup in cui gli imprenditori non hanno alcuna voglia nè intenzione di documentarsi personalmente sulla gestione della propria impresa, lasciando che sia il commercialista a fare questo lavoro e a prendere le decisioni circa la politica fiscale e strategico-amministrativa.

Un errore grossolano perchè resto dell'idea che nessuno come l'imprenditore, anche non necessariamente uno startupper, conosca meglio di se stesso la propria impresa, le prospettive e la propria propensione al rischio.

Pertanto, le linee guida della gestione devono necessariamente essere dettate da lui e non lasciando che il consulente fiscale, decida il bello e il cattivo tempo della sua impresa a partire dalla sua costituzione, la decisione della forma societaria e del regime fiscale, nonchè le opportunità di agevolazioni o bonus che per le startup sono davvero innumerevoli.

Quali sono stati i primi ostacoli in cui ti sei imbattuta in questo percorso di crescita?

Come startup FinTech, la regolamentazione e la conformità sono sempre un grande argomento. 

Abbiamo già iniziato a lavorare con i nostri avvocati sin da subito, ma capire il percorso normativo per un nuovo concetto come Konvi non è stato così facile e purtroppo ha ritardato il nostro lancio alcune volte. 

Ma siamo molto contenti di averlo capito ora.

Con il senno di poi, cosa faresti diversamente?

Non credo che ci sia una cosa principale che faremo in modo diverso, se non preoccuparsi meno e rischiare un po' di più un po' prima 🙂

Ti andrebbe di spiegarci come avete validato la tua idea di business?

Come la maggior parte delle startup appena nate, la nostra idea di business è cambiata un po' di volte fino a quando siamo arrivati a un concetto che si è bloccato.

Ma piccoli cambiamenti all'idea iniziale di business sono ancora fatti su base costante, questo è molto normale per la nostra fase - ogni volta che arriviamo a un problema o blocco stradale, troviamo una soluzione e questo a volte richiede di cambiare un po' il concetto. In generale, nella fase di validazione abbiamo lavorato molto con ricerche di mercato, interviste agli utenti, esperimenti e test di ipotesi costanti.

Quali sono i ruoli coperti dal team di Konvi?

Copriamo la maggior parte dei ruoli all'interno del nostro team Konvi.

Questo include tutti gli argomenti commerciali, l'ingegneria, il marketing, le partnership e le operazioni.

Tuttavia, ovviamente lavoriamo anche con partner esterni, per esempio i nostri avvocati, gli autenticatori per i beni, i fornitori dei beni, le assicurazioni, i partner di stoccaggio, i partner di pagamento, i partner di sicurezza finanziaria e la Banca Centrale Irlandese.

 Qual è il business model su cui si regge Konvi?

Nel suo nucleo, Konvi è una piattaforma di crowdinvestment che permette agli investitori al dettaglio di acquistare quote frazionarie di investimenti in beni di lusso, attraverso i leader nel mondo.

Quindi la piattaforma Konvi sta costruendo il ponte tra le modalità di investimento abitudinarie, tradizionalmente esclusive, e la possibilità per qualsiasi investitore al dettaglio interessato ad investire, partendo anche con piccole somme, come 250€.

Nel tuo lavoro quotidiano ci sono delle metriche o kpi che segui maggiormente?

I KPI più importanti per noi sono il numero di nuovi utenti e il numero di utenti che hanno investito.

Invece parlando di soldi, come siete riusciti a finanziarla fino ad ora e come pensate di finanziare i vostri progetti di crescita?

All'inizio abbiamo fatto il bootstrapping di Konvi e abbiamo anche ricevuto un prestito attraverso l'acceleratore a cui abbiamo partecipato nei primi giorni.

Poi abbiamo raccolto capitale esterno dal Venture Capital APX (Axel Springer & Porsche) e da investor angels con esperienza nel settore.

Quali sono le principali difficoltà per chi vuole avviare oggi una startup? Qual è il consiglio di possiamo dare?

Penso che la più grande difficoltà sia iniziare.

Trovare un'idea è di solito facile, quello che è difficile è lasciare il proprio lavoro e mettersi in gioco, rischiare.

Inoltre, trovare un co-founder adatto non è sempre facile, soprattutto se si ricercano competenze complementari. 

Per concludere, il mio consiglio è di farlo e rischiare se stai sognando la vita da imprenditore! 

Ma sii anche pronto a perseverare nei momenti difficili e non arrenderti troppo presto solo perché è difficile.

Sono quegli imprenditori che perseverano attraverso periodi di difficoltà che ce la faranno e saranno ricompensati.

Cosa suggerisci ai founder alle prime armi che invece stanno incontrando le prime difficoltà?

Resilienza! Rimanete concentrati, continuate a lavorare sodo e non lasciatevi scoraggiare e distrarre da problemi e fallimenti. 

Invece, abbracciate qualsiasi fallimento perché è una grande esperienza di apprendimento.

Esistono delle competenze/skills che un founder deve possedere a prescindere dal settore in cui opera la sua startup?

Capacità di leadership e di comunicazione, passione, resilienza, ottimismo, realismo e forte forza di volontà. 

Inoltre, i founders devono essere aperti a sacrificare la loro vita personale, i contatti sociali e il sonno nei periodi difficili di duro lavoro.

Esistono delle risorse sia online che offline che ti senti di consigliare a chi sta per creare una startup digitale oggi in Italia oppure esistono dei libri o corsi o software che consigli di utilizzare per gli aspiranti startupper?

I miei libri preferiti che hanno influenzato molto me e il mio viaggio nelle startup sono "The Lean Startup" di Eric Ries e "Traction" di Gabriel Weinberg e Justin Mares.

Parlando di persone, esistono dei profili all’interno del team che non possono mancare in una startup digitale?

Penso che questo dipenda fortemente dal tipo di startup, dal settore in cui si trova e dalla visione generale.

Tuttavia, dal punto di vista delle competenze c'è sempre bisogno di qualcuno con un forte senso degli affari, una persona di marketing molto visionaria e per le startup native digitali un buon ingegnere.

Inoltre, tutti i membri del team dovrebbero essere molto appassionati alla visione e disposti a correre il miglio extra.

 Se potessi dire una sola cosa a chi sta pensando di creare una startup, cosa diresti?

“Fallo!”

Se tu domani mattina avessi una nuova idea su cui costruirci su una startup, quali sono le 3 cose che faresti subito?

1. Ricerca di mercato e convalida delle idee
2. Piano aziendale di alto livello
3. Trovare un co-founder

Ok Lena, grazie per le tue risposte. Per adesso ti saluto e spero di risentirti più avanti con un aggiornamento su come procede il tuo progetto

Grazie mille, è stato un piacere! Felice di rimanere in contatto e di aggiornarvi sul nostro viaggio con Konvi!

Approfondimenti

- Lena Sonnen (Linkedin)
- Konvi (Sito web)

Libri consigliati
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